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从《三体》感受到的商战,猜疑链

小说:三体社区作者:www.santiw.com 发布时间:2019-07-23 02:09
三体商战猜疑链
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编者按:三体这部小说,大家一定都不陌生,科幻迷们的必读作品,作者是刘慈欣。小说分为三部,三体、黑暗森林和死神永生,主要讲述了地球人类文明和三体文明的信息交流、生死搏杀及两个文明在宇宙中的兴衰历程。每个人对这部小说都有自己的想法和认知,很多人都说针对《三体》写读后感是一件很难的事情,因为可以选择的角度太多。笔者经过反复思量后,结合多年的职场经验,通过对当今生意场上的深入分析,写下了该系列文章,从《三体》感受到的商战。

 

猜疑链

写在前面:

这世上的一切都借希望而完成,农夫不会剥下一粒玉米,如果他不曾希望它长成种粒;单身汉不会娶妻,如果他不曾希望有孩子;商人也不会去工作,如果他不曾希望因此而有收益。

 

朋友前段时间介绍一部小说给我,那时候我正在看《时间的悖论》,等我拖沓着看完这部书后,就买了《三体》回来看。本以为就是一部小说,当然是亚洲人首次获得雨果奖的一部小说。

从《三体》感受到的商战,猜疑链

自从大学毕业后,看小说的的机会是越来越少了。本以为就是一部消遣的科幻小说,会很快的看完的。没想到的事情是,我居然一口气把完整的三部曲看完了,而且还翻来倒去的仔细看了好几遍。

看完后也是久久不能平静。第一次看小说还拿出了笔和计算,为了验证泰勒展开和傅立叶展开,还动用了很久很久没动过的代码!

这真的有点疯狂,但这就是事实。

朋友劝我写一些读后感,其实这是我最不擅长的文体。要把思绪,尤其是这样一个巨大时空跨度的思绪整理成文章,对我而言是是一件十分困难的事情。

从《三体》感受到的商战,猜疑链

这个事情一直就这么的拖沓着,眼看2019年就要到了。欠的文案债也必须要还上了。终于写完了,却发现思路有些混乱,好多思想也没得到完整的表达,于是几乎是推倒重来,有遗漏和不完整的地方,只好以后有时间再补遗和润色了。

《三体1》挑战我们对现实的认知,

《三体2》挑战我们的道德底线,

《三体3》挑战我们的想象力。

《人类简史》告诉我们:我是谁?我从哪里来?

《未来简史》告诉我们:我要到哪里去?

《时间简史》讲述了:宇宙的秘密。

《时间的悖论》告诉我们:时间视角可以改变人们的行为!

 

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01 互联网就像是“歌者”随手丢出的二向箔

把繁复的商业世界迅速的扁平化

《三体》书中非常重要的情节就是文明之间的竞争,扩展来看,其实也与现在商场中各种公司的竞争类似。

《三体》中有一条非常重要的“宇宙社会学基本公理”:

1、生存是文明的第一需要

2、文明不断增长和扩张,但宇宙中的物质总量基本保持不变

回到现实的商业环境中,从企业的层面来看就是:

1、生存是企业的第一需要

2、企业不断增长和扩张,但是市场需求就那么多,消费者口袋里面的钱就那么多。

这也就是为什么每一个企业家都强调增长,只是各自增长的路线不同。在恒定的天花板之下,全力以赴的消灭竞争对手其实就是对竞争者最大的尊重!

互联网就像是“歌者”(《三体》中的一个角色)随手丢出的二向箔,把以前由于信息、地理、文化等因素组成的多维的市场,以超出所有人想象的速度,迅速的扁平化,甚至归结到了线性的一维空间---流量的博弈。这也就看到了,为什么BATJ都在竭尽全力的全方面拓展他们的触角,全方位的控制流量......

流量已经成为巨头们绝对领先的特权,更重要的是,还会通胀......

长大,或者被消灭,在互联网的维度里,绝大部分企业的生命被压缩、被折叠了。

再微观一点,我们进入到企业内部的人员的层面来看就是:

1、生存是员工的第一需要

2、员工不断成长和增强,但是公司的资源(包括技术资源、职位等)就那么多,可见的客户就那么多。

这也就构成了企业内部斗争的根本的不可避免的状态!

 

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02 成功发展的企业,

要么是绝世高手,要么是低调发育

前两年我参加过好几个关于商业模式创新的研习班,老师在台上讲的头头是道的,我在下面听的如痴如醉的。可是,回过头来一看,那些号称商业模式打天下的公司都基本死翘翘了,为什么呢?

读了《三体》后,豁然开朗了,其实这就是黑暗森林法则的现实版啊。

现在的互联网创业公司基本上已经不存在任何模式创新,因为模式创新是最好复制的。

在高度信息对称的当下,一旦模式确立,你就是那个在黑暗森林里第一个亮出你的位置的人,这时候环绕在黑森林里的资本,就会瞄准你,随着资本的涌入,在极大的泡沫下推动,用最快的速度打完行业清洗战。

这时候,你会发现,所谓的模式优势带来的领先优势,在资本推动的远程核导弹面前,一文不值......

在现在的互联网生态里,几位神兽级大哥,手里捏着随时可以启动的核按钮,他们相互之间形成了恐怖的平衡,这种平衡使一时间也不会互相大打出手一起毁灭。

在这个生态里,但凡新出现稍微耀眼一点的公司,立马就有飞来的“水滴”(《三体》中一种高于人类文明的致密的物质,它的攻击方法极其的原始---碰撞),环绕在周围,或者臣服?或者被消灭?

这是迅速摆在他们面前的生死题。

已经许久没见到能在夹缝中崛起的新星了,这些新星的结局不同的可能只是选哪一边?以及什么时候选?

《绝地求生》游戏里,最可怕的是两种人,他们都能让你死的不明不白。一种是枪战大神,一般人还没来及拿出枪就被爆头击倒,但这种死法不冤,属于技术碾压;另一种是"伏地魔",他们如果有消音器的话,别说人了,就是枪在哪打的你都不知道,死法冤到让你想当场撞墙。

回到现实的商业世界,看到成功发展的企业,要么是绝世高手,上来就放大招,碾压一切;要么就低调发育,不要穷显摆,不进入猜疑链。

 

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03 枪打出头鸟

猜疑链的现实版本

《三体》宏大的故事建立在基本的世界观设定上,世界观中最主要的设定就是猜疑链。那么,猜疑链真的成立吗?

前些日子,朋友去云南玩,在野外溜达的时候,被草丛中的一条蛇咬了,然后,追着把蛇打死了,好在蛇是无毒的。

朋友说:好好地,它咬我干嘛?我又没有恶意要伤害它。它不咬我。我的脚也不会肿了,它也不会因此而丧命了。罪过,罪过啊!

实际上,蛇自然也是怕人的,而且大部分的蛇都不会主动攻击人类这么大的目标,一般见到都会跑或者缩起来不动,甚至有的蛇还会装死。

蛇的攻击范围很小,只有在它感觉你对它有威胁时才咬人。既然它能咬到你,那你和它的距离绝对足够威胁到它了,你是有心还是无心根本没有意义,你的存在本身即是最大的威胁。

另外,你是不主动找碴,但你都把肉送到人家嘴前了,不亲你一下太对不起你了。

《三体》一书就猜疑链有一个很好的解释。

蛇不知道你是怎么想它的,没有办法交流沟通的情况下,它以攻击(某些时候可能是逃跑)来释放它的求生本能!

生物向强大发展也是本能,因为越强大,恐惧度越低,也越博爱。

蛇咬到朋友的时候,他来得及反应,结果就拍死了蛇。在这里朋友是个强者,蛇是弱者!由此想到,小时候手欠,纠结一帮伙伴去捅蜂窝,然后遭到群峰群起攻击,我们只有落荒而逃,即使这样,也免不了满头满脸的苞苞,如果被蜇的过多,还有可能丧命!这时,人就不可避免的从强大转为弱小了。

这个场景熟悉吧?

猜疑链存在于我们生活的各个方面。我们经常说的“枪打出头鸟”其实也是猜疑链的一个场景。出头鸟通常是一个强者,他的攻击范围很大,所以,他常常意识不到的是,自己的行为其实已经对其他的比他弱的人和群体起到了威胁作用。在那些弱者的感觉里,强者已经对他形成了威胁。所以,他们就会发起攻击,这种攻击不会因为强者的博爱而改变。

职场中,很多现实的例子可以明证,比如,我们经常碰到一个外来的高管或经理,莫名其妙的被编造了很多的谣言,然后这位外来的高管,不得不黯然伤神的离去。留下一地鸡毛!

 

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04 同类型的企业是基本不存在精诚合作

区隔是一种避让策略

区隔受到攻击的时候,就是企业的生死战了!

这里我先简单介绍一下《三体》中提到的猜疑链。

说猜疑链之前要先说说善意和恶意。善和恶是无法从科学的角度来阐述的,善意指不主动攻击和消灭其他事物,恶意则相反。

《三体》中对猜疑链性质的描述:

1、由于距离间隔以及文化、物种差异,宇宙文明间猜疑链一经形成即坚不可摧

2、猜疑链导致文明无法互相判断彼此之间的善恶,并最终驱使双方相互敌视。

3、猜疑链的结果与两个文明具体道德取向无关。

猜疑链的前提是不沟通或者沟通不畅。

从这个角度来看中美之间爆发的贸易战,其实就是对猜疑链的最好的注脚。

对于贸易逆差、对于未来世界的平衡、对于高新技术、对于核心文化......,由于中西方文化体系的严重差异、思维习惯、逻辑的严重不同,中美之间要想顺畅交流是十分困难的。笔者原来在外企打工时时已经深深的感觉到这一点,西方对于我们客户的要求、知识产权的维护、交易逻辑等等都是完全不能理解的,尽管作为职业经理人的我们,反复与外方交流、解释,结果还是一样的。他对中方的经理人整体是不信任的,甚至会对你说:“你是在自己身上画了一个靶子,然后在上面写着:‘shootme!’”

因而,不能相互理解和沟通的中美双方就相当于是:两个人在沙漠中守着一瓶水都不能说话,双方的现场就成为这样:

1.你会猜疑我是怎么想的,我会猜疑你是怎么想的;

2.就算你知道我是怎么想的,我也知道你是怎么想的,但你还会猜疑我是怎么想你的,我也会猜疑你是怎么想我的;

3.就算你知道我是怎么想你的,我也知道你是怎么想我的,你还是会猜疑我是怎么想你是怎么想我的,我也会猜疑你是怎么想我是怎么想你;

4.就算你知道我是怎么想你是怎么想我的,我也知道你是怎么想我是怎么想你的,你仍然会猜疑我是怎么想你是怎么想我是怎么想你的,我也会猜疑你是怎么想我是怎么想你是怎么想我的

5.……

这个场景像不像是在下棋?

前段时间看到一个笑话:一个北方的女生去南方读大学,一到宿舍就被吓得大喊大叫,问起原因,原来是被南方长得巨大还有翅膀的小强给吓得。南方同宿舍的女孩,交给北方女孩的策略是,敌不动我不动,敌若动我快跑!

这个策略看似搞笑,但起码是一个安全的避免惊吓的策略!

Alpha狗在下棋时为什么会赢,他和人类棋手之间也是一个完整的猜疑链!只不过,Alpha狗的链条更长,可以根据过去的知识库获得更多的人类棋手关于下一步的猜疑路径而已。但是,猜疑链的长短并不是决定Alpha狗必胜的核心,要想破解猜疑链,首先要打破僵局的手段就是攻击,不管是敌先动,还是我先动,必然会有一方先采取行动!

上面的女生是采用了退避的策略,或者先退,或者看清楚敌方的行动再退;而Alpha狗是采取的胜半步的策略,它始终采用的逻辑就是针对人类棋手的行动多赢半步的策略。

再把这个理论推广到现实世界里的同类企业在同行业之间竞合关系:

1.一个企业无法判断另一个企业对自己是善意或恶意的;

2.一个企业无法判断另一个企业认为自己是善意或恶意的;

3.一个企业无法判断另一个企业判断自己对他是善意或恶意的;

4.一个企业不能判断另一个企业是善意的还是恶意的;

5.一个企业不能判断另一个企业是否会对本企业发起攻击。

因而,在现实中,同类型的企业是基本不存在精诚合作的。他们大多采取的是避让策略,也即是所谓的行业区隔或者更细致的应用(内容)区隔!

当某一天,这个区隔受到攻击的时候,就是这类企业的生死战了!

 

从《三体》感受到的商战,猜疑链

 

05 职场上被激化的“猜疑链”,

甚至会使人坠入先下手为强的“黑暗森林”

我无法得知“猜疑链”是否是宇宙社会学的“真谛”,因为这是无法证伪的。但我确信它肯定适用与目前的地球人,尤其是企业。

在人与人交往及机构间合作中,如果缺乏沟通及信息对等,那么“猜疑链”就会是必然的产物。而这种不对等是必然存在的。

你猜疑我是怎么想的,我猜疑你是怎么想的,就算你知道我是怎么想的,我也知道你是怎么想的,但你还会猜疑我是怎么想你的,我也会猜疑你是怎么想我的……这样的猜疑在没有进行交流前(即使交流了,也很难确保信任)会一直循环下去,形成一条链。它不仅常常是矛盾产生激化的根源,更糟糕的是“猜疑链”一旦形成,会把“猜疑链”上的人们死死套住,很难再解开。被激化的“猜疑链”,甚至会使人们坠入先下手为强的人与人之间的“黑暗森林”。

由于人类共同的物种、相近的文化、同处一个相互依存的生态圈、近在咫尺的距离,在这样的环境下,理论上,猜疑链只需要延伸二至三层就会被交流沟通所消解。

但实际上,当夏娃在蛇的诱惑下禁不住诱惑偷吃了禁果之后,人类的这种沟通就变得不那么可信了。

在基督教中,苹果有着智慧果实的寓意,而蛇则代表了邪恶的象征。其实,自有人类以来,“蛇”其实就是人心的一块,是人性恶的一面,当初蛇诱惑亚当夏娃偷食禁果,其实就是人类自身抵不住人性恶的一面,当一个人遵循自身恶的一面迈开第一步之后,就打开了“潘多拉盒”,其罪恶就再也收不回来了。

因此,现实中的猜疑链则可能延伸得很长,远不止二至三层,在猜疑链被交流沟通所消解之前,相互伤害之事早已经发生了。这也是古人留给我们的古语的深沉含义---只能共苦,不能同甘!

现实的企业几乎天天上演企业主与高级经理人之间,经理人与经理人之间、经理人与员工之间、员工与员工之间的内斗就是典型的例子。在真正现实的的企业文化中,来自不同背景的人员组成的企业团队,尤其是企业发展中后期加入的人员,在不同层级之间或与原抱团发展起来的初创团队之间的行为差异、道德差异、文化差异在很多时候是不可想象的,他们近在咫尺却又远在天边,心与心相隔着无比遥远的距离,他们之间的猜疑链几乎是坚不可摧的。不管在其内部是善意的还是恶意的,一旦进入猜疑链构成的网络中,都会变成同一种东西。

而非常令人值得欣慰的是,在面对人心“蛇”的一面时,支撑着企业走下去的,正是爱和希望,与忠诚无关!所以强调对老板的忠诚,并不能支撑起一家企业的长青。

很多的高级经理人的确非常的资深,而且非常的有能力。所以,他们经常会在一家企业碰到困难的时候被邀请加入,被授予金钱和权利。基本上,这类经理人的结局只有以下几种:危险(增长的瓶颈或者临危受命)到来之际加入,一是当他们成功的时候,人们把他们当成神;二是,当他们短时间拿不出人们想要的成果之后,人们会把他们抛弃;三是危险过后,人们选择过河拆桥。

前不久,就发生了在我身边的由“猜疑链”引发的一场诉讼。故事发生在企业主J总和公司总经理W总之间,W总非常坦荡,也设想J总同样坦荡,但J总却设想W总不坦荡,…。因此导致信息严重不对称,尽管曾是W总对职业非常敬业,对企业经营也非常用心,但W和J彼此似乎很难再信任了。

若人无反叛之意,则永无反叛之时。这是J经营企业的核心,他的创始团队也因此而团结在他的身边很多年了。

若反叛之意已起,则反叛终将到来。W的到来,打破了原始团队的平衡。J因此而开始进入猜疑链。而J的猜疑链一旦开始,那么这种关系的多米诺骨牌连锁反应,最终一定会产生内斗。

那么这个时候,应该关心的问题其实已经只有一个了,那就是谁是先被对方开枪,还是应该主动先开那对方一枪。

J的创始团队与W新建的团队之间猜疑链已经开始了,关系是回不去的。所以,J的结论就是:既然回不去了,猜疑链已经开始,那就做先开枪的那一方吧。

W准备了很久的计划因此而破产。

带来的结果是什么呢?J的企业连续的亏损,正在走向破产的边缘!

遗憾的是,这种“猜疑链”导致的分崩离析,在现实生活中似乎无处不在,我想也许您自己也有类似体验。

 

06 本篇结语

珍惜您已有的友谊,平时做事透明公正,彼此敞开心扉坦诚交流,也许能避免“猜疑链”,但的确很难。当出现不可逃脱的“猜疑链”,如果做不到到老子的“以德报怨”,但至少也要做到孔子的“以直报怨”:彼此感情受伤的朋友,可以不再是朋友,但绝不彼此成为敌人。

对许多人来讲做到真诚也许不难,难得是让对方相信你的真诚。另外,即便对方相信你是真诚的,你又如何知道及确定呢?

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